Des cadres de l'industrie ont discuté de la dynamique du marché de l'iGaming lors de la session du podcast SiGMA à SiGMA Asia 2026, concluant que les régions de niveau 1 continuent de se développer malgré la hausse des coûts d'acquisition. Le panel, composé de Jenny Olivar-Bolivar, Ri Serbank, Yulia Panina, Vakhtang et Jeppa, a examiné les données de performance en Amérique du Nord et en Europe ainsi que les stratégies d'adaptation des opérateurs.
Sept États américains légalisés ont enregistré une croissance d'environ 27 % en glissant annuel. Les revenus des jeux d'argent en ligne dans le New Jersey et en Pennsylvanie ont dépassé pour la première fois les gains des casinos terrestres. Les territoires d'Europe centrale et orientale, y compris la Roumanie, la Pologne, la Slovénie et le futur marché finlandais régulé, conservent un fort potentiel d'expansion.
Les cadres ont noté que les régions matures privilégient désormais la monétisation des bases de joueurs existantes plutôt que l'acquisition de nouveaux utilisateurs. Les opérateurs déplacent leur attention vers les programmes de fidélisation, l'optimisation de la valeur à vie et la diversification du portefeuille.
Localisation et évolution des affiliés
Les réseaux d'affiliation passent de fournisseurs de trafic à opérateurs directs, captant une plus grande part de la chaîne de revenus. Les entreprises réduisent leur dépendance aux achats de trafic standard en développant des communautés propriétaires et des plateformes d'engagement à long terme. Vakhtang d'Affigates a déclaré que les audiences de niveau 1 nécessitent des modèles d'acquisition et de fidélisation personnalisés plutôt que des approches standardisées.
Jeppa de Lafik Philippines a souligné que l'expansion en Asie du Sud-Est sert d'outil de diversification plutôt que de remplacement du niveau 1. Yulia Panina d'EvenBet Gaming a mis en évidence que la réussite de l'entrée sur le marché dépend de l'infrastructure de paiement, de la conformité réglementaire et de l'adaptation culturelle plutôt que de la traduction de l'interface.
La variété des produits dans les verticales casino, sports et bingo reste le principal mécanisme de fidélisation.